抖音满足观众的购买需求一键直达

发布时间：2018-12-16 06:08:13 所属栏目：分析来源：陈以军

导读：济南站长网（http://www.0531zz.com）对于诸多带货的短视频创作者而言，购物车出现之前通过抖音带货需要用户自行到淘宝和天猫搜索，这个过程中由于同类商品甚至其他原因会失大量转化率，而购物车功能可以点击直达，大大降低购物的决策成本。对于品牌商家而

济南站长网（http://www.0531zz.com）对于诸多带货的短视频创作者而言，购物车出现之前通过抖音带货需要用户自行到淘宝和天猫搜索，这个过程中由于同类商品甚至其他原因会失大量转化率，而购物车功能可以点击直达，大大降低购物的决策成本。对于品牌商家而言，购物车的直达，可以从淘宝天猫与抖音的统计数据，看到短视频创作者的作品实时导流数据以及购买数据，可以快速计算出获客成本和转化成本。可以说抖音购物车的开通是解决始转化率的一个关键因素。优质内容和优质的商品通过抖音触达消费者的同时，刺激转化，实现直接购买，这是抖音购物车最大的优势。观众观看视频，产生购物意愿之后，通过购物车购买一键直达天猫淘宝进行购物，抖音在满足观众日益丰富的娱乐需求之外，观众也在看抖音短视频的时候很方便的通过购物车进入淘宝天猫买到网红同款。在纯电商平台消费者购物时最不可或缺的体验感是缺失的，这恰恰是电商永远无法补足的短板，可是通过抖音这种以分享好物以满足用户购物体验需求的方式，不仅视频创作者本人或者合作达人来进行试穿和试用，而且又能直接进入到淘宝天猫的产品页面直接下单购买，恰恰弥补了电商领域体验感缺失的这一弊端。通过浏览视频直接跳转到店铺购买，一定程度上提升了视频带货的转化率。抖音购物车自2018年6月份内测开始，半年时间有超过六万的明星达人、企业蓝V账号开通使用了购物车功能。在双11当日，一批抖音红人获得不菲的业绩：@蓝小爸双11销售额首次破8000万，@阿姐家定制直接转化销售额350万，@老爸测评一天就卖出10万件商品……移动互联网视频带货已经产生巨大的价值。如何才能获得购物车功能是最为关键的。抖音官方已经出台细则：“发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可通过抖音APP自助申请开通。” “目前，抖音购物车仅支持天猫、淘宝产品直达。”据抖音相关负责人提醒，有带货能力的明星达人和企业账号可申请抖音购物车“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能实现流量转化，目前只能上架淘宝和天猫的商品。

（编辑：南京站长网）

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