擦亮双眼捂紧口袋，反套路大数据营销

说起营销你会想到什么？企业、商家为了卖产品进行的促销活动？身着光鲜的专业人士在大屏前用各种数据图表侃侃而谈？

如果时光倒回2010年前我也会这么理解营销，营销是一个离我很远的事情。

但随着移动互联网的迅速发展，大数据运算，万物互联，我们已经被各种营销包裹着。你不信商家的营销已经无处不在？

让我们来看看我们身边最常见的场景，打开你手机上的某东搜索一个商品，再打开某头条看看会有什么发现？

下图是我在某东搜索了“纸尿裤”这个商品，我只是简单浏览了下。

随后我关闭了某东，再打开某头条，头条里已经在给我推荐“纸尿裤”相关的广告了。

看到这里你相信了商家的营销无处不在吗？

大到商业营销、明星包装，小到个人找工作、相亲等等处处皆营销。大数据下处处皆营销大数据运算，人人皆营销已是我们这个时代所特有的。

营销早已经迭代好几代，在杨芳莉的新书《营销 5.0》中对那个有啥买啥的产品导向的“营销1.0”时代，逐步发展为以社群为代表的私域流量“营销5.0”时代，做了全面细致介绍。

书中收录了胡兴民教授30多年的实践案例和经验分享，让我们这些普通人也能理解清楚营销的套路。

营销从以销售业绩层层分解的“垒砖头”式的粗狂式营销，到当下精准知道购买者在哪的“数人头”式的精细化营销，营销也在随着时代的变化而改变。

即便我们不销售产品也要有营销思维，营销其实很简单，它并不是遥不可及，而是我们每个人都可以掌握的一项技能。

书中的CIDR模型就是本书的操作系统，如果能搞清楚这个模型也就了解了营销5.0所说的一切。那么什么是CIDR模型？

上图没看懂？没关系，我们还是以一个场景举例。

某天下班的你拿起手机刷新着附近的美食，大数据根据你之前的口味已经测算出了你感兴趣的美食，并推荐到了你的手机上，你按照APP提示通过导航向商家方向前进，准备去品尝下这个“符合自己口味”的美食。

到这里你与商家进行了“接触”和“辨识”环节。

当我们到了店里，发现通过APP下单有更多优惠，于是你购买了优惠券。此时APP已将你此次的消费数据回传到了数据库中，你本次的消费已经变为了一条数据，系统通过之前你的档案中的消费数据进行新的“标签”添加。

“标签”中对你本次的口味偏好、支付渠道等一一进行标签化处理。

当你酒足饭饱后系统又会邀请你对本次消费进行评价，并且提示你可以将该店推荐给身边好友，作为感谢商家或平台会为你提供更具诱惑力的优惠券，以便你下次使用。

至此你已经完成了CIDR模型中最重要的“数据”环节以及推荐裂变给身边好友继续CIDR模型循环的操作。

我们是不是在不知不觉中已经被营销所左右？

在凯文凯利的《必然》中提到过屏读时代，那个从你起床开始你看到的每一个信息都是经过大数据运算后推给你想看的信息，包括你感兴趣的新闻、早餐搭配建议、今天出行路线的规划、前一天未完成工作的提醒、再到今晚你与女友约会应该去哪里的建议等等，你的一切都被一块块屏幕和背后的大数据营销所指引。

我相信没有一个人愿意被商家被各种手段来掏我们的口袋，被一直割韭菜，当我们懂一些营销，是不是就会被少一些套路？

为什么我们会对有的商家积分换购如痴如醉，觉得积分到期不换购就是我们的损失，熟不知看似是免费占了商家便宜的积分换购，在它背后是有一套积分搭架体系在默默指引我们的。

为什么预付费会员超市让我们流连忘返？愿意去通过预付费成为会员，而不是选择普通超市进行消费，是这些会员超市真的品类众多价格优惠更合我们的心意吗？

购物平台弹出的猜你喜欢为什么会击中你的购买欲望？为什么某信中有的群聊非常热闹，而有些群早已成大家转发广告的集散地？

这些日常生活中我们见惯不惯的事情背后是否是人为的刻意设置？营销其实就是人为行动的分析和模拟。

在书中作者对积分兑换比例、如何激活会员、为什么付费会员是提升用户忠诚度的法宝、千人千面的展示案例、社群运营背后的逻辑、自媒体中什么文章是受欢迎的等等从我们生活中的点点滴滴进行了详实和生动的展现。

让这本EMBA教材不仅仅是营销人员能看懂的“套路”全集，更是我们这些普通人可以看懂并且运用到生活实践当中的万能公式。

Y情阴云未散的当下，我们每个人都需要看紧自己的口袋。

如果你不想做那个被营销的对象，再遇到商家的隐形套路时可以多一些理智分析，我们有必要多掌握一些营销知识多一些理性脑而非感性脑。

（编辑：南京站长网）

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