看不起蓝绿大厂？你以为的“高价低配”就是你以为的吗

2.真的就是“高价低配”吗

真的。

从客观物理世界去看，高通骁龙625的芯片卖2799元就是“高价低配”，特别是在小米Note 2这种贴着成本价卖的手机面前。

对于“高价低配”，雷军在接受《中国企业家》采访时是这么说的：“我觉得他们今年很成功的核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，(在三四五线城市)大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。”

在“高价低配”却大获成功的背后，是“利用信息不对称赚钱”的道德批判。但能经受道德审判的事物往往并不违反法律，在商业利益上就更没有任何可以指责的地方了。

分得清口红色号吗

其实我们都被“信息不对称”消费过。比方说你给女朋友买口红当作生日礼物，可能很难分清YSL那些色号，还是要靠导购小姐给你推荐。

哦，如果你没有女朋友的话，咱们再举一个老妈的例子。所有人都知道超市的生鲜要比路边摊上的贵，但你知道贵在哪儿吗?我妈能看一眼就分清哪些是土鸡蛋哪些是家养的，这不就跟你一眼就能判定什么是“高性价比”什么是“高价低配”一个道理嘛?况且吃到你嘴里可能并没有觉得土鸡蛋就更有味道，所以OPPO和vivo的用户也不会觉得R9或者X7就没苹果三星好用。

这样看来，在一些人眼里的“高价低配”在另一些人眼里则并非如此。

3.谁才是真正的目标用户

“蓝瘦，香菇，你才说不会出这种话。”

生活在一线城市的搬砖白领，实际上并不是典型的互联网用户，我们当然也不会说出失恋小哥那种话。相反那些生活在二三四线城市的数码小白，才是真正的主流人群。他们不是那些吃相难看的意见领袖，但却是最能影响流行风向的那一大批人。类似“历害了我的哥”“蓝瘦香菇”等网络热词，也是最先由这部分人发起传播。

谁才是真正的上帝

一家成熟且有心眼儿的企业，应该去观察这些人的行为习惯，研究他们的需求，最后赚他们的钱。OPPO深入人心的广告词“充电五分钟 通话两小时”、铺天盖地的综艺节目冠名、动不动就签个国民老公，在你看来“没把钱花在产品正道上”的行为，对三四线群众来说则非常奏效。

再者说，对于购买行为，性价比并不是唯一的评判标准。

有的人买iPhone为了效率，有的人则为了装逼;有的老板买8848就是为了告诉别人我有钱;有的网红买美图手机可能是买不起卡西欧。每个人的购买驱动力不同，锤子T1用户还能单纯地去为情怀买单呢不是?

就算是苹果的乔布斯，除了产品经理的身份之外，实际上更多的是一位营销天才。iPhone靠产品体验征服世界，OPPO和vivo靠传统渠道赢得了用户，道不同不相为谋，却也不妨碍商业成功路上的殊途同归。

4.无法拒绝的导购大姐姐

（编辑：南京站长网）

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