罗敏和趣店又搞错了:该反思的不是公关水平而是商业模式
作为广告主,一开始罗敏豪掷一亿入局“芝士超人”,如今更多的巨头涌入这场风口,广告变现似乎成了“撒币”的唯一利益来源。但这种金钱刺激下的狂欢真的能给广告商带来真正的用户流量吗? 从大白汽车分期的百度指数来看,三次搜索高峰都与直播答题有关, 1 月 10 是赞助“芝士超人”, 16 日罗敏宣布内置直播答题品牌, 18 日尝试启动。但是这种急速上升回落的趋势,并不足以说明流量能够顺利转化为用户。 一方面,用户在答题时基本上保持高度紧张,即使将广告插入题中,它所带来的注意力也只有一瞬间,这种广告效果极为低下。 另一方面,通过获取复活券等方式,吸引用户下载APP,在专场答题过后被卸载的几率很大,这也是为什么直播答题过后指数直线下降的原因。 而且就大白分期业务的进展看,罗敏似乎只考虑了先声夺人的阵势,还未建立好与之匹配的基础配置。 趣店称目前已经布局了 150 家线下门店,但在大白汽车分期APP上,大多数线下门店并没有如期开业。北上广等一线城市只显示一家正在计划开业的门店,而其他城市中已开业门店也只有一家,其它全部为计划开业状态。 为了赶上直播问答的风口,罗敏舍得下血本搭建自己的流量入口,这可能也是其摆脱支付宝的第一步。不过如果业务尚不能与流量连接,何谈转化? 最关键的是,大白汽车分期定位于刚刚毕业一两年工作的年轻人,一定程度上,与此前熟悉的校园客户相衔接。而且其极低的门槛,颇有校园贷时代的影子:利用低门槛作为诱惑,用利息将人困住。 这很容易让人理解为,罗敏最终反思的,可能并不是其商业模式,而仅仅是当初对于舆论力量的蔑视和对公关水平的过度自信。 这样的反思有点浅薄。 企业家特质很容易成为公司的另一重形象,趣店目前要剥离的标签,似乎毫无松动。说白了,罗敏和他的趣店,也不过是在大喊“我命硬不能弯腰”的机会主义者。 歪道道,独立撰稿人,互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号:歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。 (编辑:南京站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |