如何让用户心甘情愿掏钱？迅雷说服500万人付费的7个有效策略

以迅雷会员为例，我们有 60 秒、 120 秒不等的试用时长，让用户能看到加速的效果、以及试用完的速度骤减的情况。每个用户每天的试用有次数限制(我记不清是 5 次还是 10 次每天了)，如果你注册账号绑定手机可以获得 3 天的完整试用，针对试用提速50%以上(中间改过几次，意思是效果好的)进行付费引导、效果不好的啥都不说。

我们每天有几百万用户的去试用体验会员服务，每天这个点开通的会员，能占到当日新增量的50%以上，可以说是非常高效的入口。

看起来是一个按钮、一个功能，但是背后的运营却做了很多戏：

你以为加上一个试用功能就行了么?

你要找文件大、下载慢的，试用 60 秒、 120 秒提速效果明显;

你要想办法改进查询速度，让试用按钮出现的时间在1、 2 秒内，不然用户就会最小化窗口;

你要想办法在用户最小化的时候，右下角弹窗提示，但减少骚扰;

你要想办法扩大更多的文件能试用，我们最早每天的试用量只有几十万，后来扩大到几百万;

试用前、中、后提示给用户的内容要怎么变化，使得用户能感受到真真切切的加速效果;

一个用户每天试用的次数不能太多，也不能太少，不断去实验这个度;

推动开发把试用机房独立开来，这样就减少了试用量增加对于付费用户的影响;

阶段3：试过了但没购买

终于到了临门一脚的时候了，对于这个阶段，运营最主要的工作就是“提供一个让用户付费的理由”。

通常的理由有：

(1)付费能让我有更多功能，我觉得多出来的功能很好，就买了;

(2)付费让我突破限制，我刚好卡在免费的限制上，有需要就买了;

(3)试用的效果很好，我觉得有用，就买了;

(4)价格便宜，有优惠，赶上促销，头脑一热就买了;

(5)跟其他我想买的东西搭配销售，感觉我占便宜了，就买了;

(6)我其实想用付费但是不想花钱，然后让我做点什么事情，我就做了;

理由1~ 3 是用户有需求、刚好你又能满足，是最自然而然的开通方式。

理由4、 5 是我们可能看到最多的运营“表面功夫”，做各种各样的活动。如果你有心的话可以收集下QQ会员、迅雷会员、优酷会员、爱奇艺会员、YY会员、各种网游活动页面，可以帮助你在模仿抄袭中学到不少活动形式。

理由 6 我稍微展开一点。

（编辑：南京站长网）

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