海康威视2019年业绩说明会QA实录（附PDF下载）

　　海康威视近日召2019年年度暨2020年第一季度业绩说明会。以下为13家机构提问和回答实录如下：

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　　　Q：关于海康的业务定位，年报中提到海康的主体业务在全面的升级，三大 BG 分别去实现赋能公共服务优化、助力企业价值提升，还有打造产业物联网。这些下游需求都是非常碎片化的，想知道海康进入这些领域最核心的竞争优势在哪里？未来这些行业的竞争格局会是什么样？

　　A：关于业务碎片化的问题，海康的业务的确都是碎片化业务，针对非常分散的客户需求。满足碎片化的需求是一件很苦的事情，这么多年我们一直都在做，也习惯了这样去做。未来的竞争格局还在不断演变的过程中，现在还不好下判断，但是我相信，无论怎样变化，海康依然会是其中的一个玩家。对于我们所选定的业务领域，既然进来了，就不会轻易的退出。

　　　Q：关于公司这个统一软件架构，因为年报里提到非常重要的数据是整个复用率已经达到 93%，然后每个产品新增的组建数仅仅为 5 个，那么能否进一步的去提供有关这方面效率提升的数据，比如说每个项目平均的开发周期可以缩短多少？或者说投入的人力可以节约多少？另外，这个统一软件开发体系容易被其他友商复制吗？

　　A：关于统一软件架构的问题，在过去的三年多的时间里，我们不断地对统一软件架构进行规整，主要是把组件规范化、标准化，各个部门、不同的软件开发团队做的东西，都放到组件库里规整以备调用，同时每个组件都有人员进行维护。

　　架构+组件=产品的开发模式，可以帮助公司节省投入的人力以及缩短开发周期。我们有看到过内部的一些数据，效果是非常明显的，但现在我没有数据可以披露。统一软件研发体系是件非常复杂的事情，如何让复杂的开发工作组织得更加有序、有效率，这是比较大的挑战。这个挑战海康应对了很多年，我们从一个做硬件为主的公司转型做软件，我们做软件是从 2009 年开始的，走到 2019 年也有 10 年时间，花的代价也很大，走过一些弯路，非常不容易。我希望看到国内有更多的软件公司、更多的产品公司，在大型的软件开发上能相互促进、相互成长。

　　Q：现在看到复用率已经达到了 93%，下一步会怎么进一步挖掘统一软件架构的潜力呢？

　　A：主要还是看需求，现在用户的需求非常多，非常碎片化，过去我们在一个项目里开发的功能，在另外一个项目里就很难用，需要对代码做很多的修改，甚至需要代码重构。现在功能组件标准化了，公司在开始做组件时会留下可扩展的空间，同时也加强了对于组件的维护。

　　我们在做软件项目的过程中，经常会需要开发一些复用程度不高的功能，比如说做 100个项目，有些功能只在 10 个项目里面出现，对于这样的需求，以前我们为每个项目专门定制，这些定制功能几乎不能复用。但是以组件方式进行定义、开发后，能够同时满足 10 个项目里面的功能需求。这是我们在效率提升和费用控制上很重要的方面。因为功能需求不断被提出，现在还是有很多的组件需要持续开发。

　　关于软件架构，我们现在对软件架构的搭建会更加注重系统一些，设计的时候尽量完善一些，希望同一类的项目都可以共用同一类软件架构，以减少软件架构开发的种类和数量。

　　　Q：关于疫情的影响，我们一季报里面也没有按照惯常给上半年一个业绩指引。想请教一下，在疫情环境下，目前国内的三个业务板块，以及海外业务板块，是怎么样的状况？对短期，比如说一、二季度，各个板块受到的冲击又怎么样的预判？疫情长期来看是否对行业的需求端或者供给端带来一些变化，能否说一下对这方面的理解？

　　A：短期情况变化比较快，从国内来看整个一季度甚至二季度前些时间都是在围绕着疫情，许多应急的需求出现，围绕疫情采取的很多措施。比如学校开学前需要做许多准备工作，这些准备工作带来一些业务机会。相对来说，对 EBG 会带来一些好的影响，对 SMBG 会带来一些负面影响，特别是服务业、零售业等行业，受冲击比较大。

　　疫情之后的经济恢复和发展，无论是政府还是企业，都需要采取很多的防范措施。可以看到一些龙头企业来在信息化上的投资在持续加快，生产企业的自动化改造依然会持续投入。对于政府，现在还有很多不太明朗的地方，但是应该不会太差，跟往年比不会下降太多。至于具体时间，我们无法确定，受太多的因素影响。

　　海外的情况，各个国家之间的差异很大，有些国家受到疫情影响小，社会活动基本维持，对我们的业绩影响并不是太大。有些国家采取比较激进的防控策略，几乎出现了停摆的情况，对我们的业务开展影响很大。所以在这种情况下，我们没有给出业绩的指引。

　　关于需求端、供给端的很多变化，我们很难做出宏观判断。我想表达的是，我们往往高估一年的变化，而低估十年的变化。大家对当前的事情也许会有比较大的恐惧，但可能对于比较长时间中发生的更大的影响则没有意识。我们保持比较平和的心态看待疫情对于经营的影响，以及中美关系的演变、美国对中国企业的打压，等等。我们相信公司在市场中的竞争力，短时间内不会发生很大的变化。

　　　Q：公司提到会有一些处于防疫需求所新增的收入，比如说红外测温这一类的产品，如果从上半年或者一季度、二季度这样来看，这一块能给公司贡献大概多少的增量，能够抵充掉原有传统业务的下滑吗？

　　A：疫情之前测温产品在中国市场的容量非常小，人体红外测温产品大概一年只有 1,000只左右的规模；疫情爆发后，海康快速推出了多款红外测温产品，市场上供不应求。目前销售数据我们还没有披露过，考虑会在适当的时间披露。我们对红外测温产品的定价非常平和，没有因为供需紧张而提高产品定价。在灾难面前，我觉得企业有自己的使命，应当为社会多做一些事情。

　　Q：其实从去年年底大家就开始担心华为有可能会被美国进一步的制裁，而海康的芯片有一大部分来自于海思。公司从去年上了实体清单之后，有哪一些新的准备？包括对后续的风险是如何看待的？

　　A：对于美国进一步的制裁，也是我们非常关注的事情。一方面我们跟海思保持紧密的沟通，关注美国制裁可能进一步加重到什么样的程度，以及评估带来的影响。另一方面，在过去这些年，海康并不是只用海思的芯片，海康所有产品的原材料都有替代方案，我们同时在使用其他芯片厂商的产品。如果仅从海思芯片这个角度来看，即使美国的制裁进一步严厉，对海康的影响不会太大。

（编辑：南京站长网）

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