从基金运营活动看各家套路尺度
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本文作者将以基金公司和基金销售方常做的“货基奖励”活动为例，对比看看各家合规把控的视角和尺度。
关于为什么监管合规那么重要，基金业务开展的合规性及其重要性、必要性和意义，这个此前在“基金运营套路”文章开端便有说明，在此不赘述了。 那么基于证监会，基于证监会刘主席，基于《证券投资基金销售管理办法》，其实每家基金公司和销售平台都会十分谨慎，批评罚款都是小事儿，生怕踩了红线被证监会把“牌照”这块奇珍资源弄丢了。 其实就基金平台运作中的合规把控而言，有人说宁可保守绝不触碰监管红线，有人说只能见缝插针绕着监管政策走，也有人说其实各家都有问题只是监管层是否认真查你而已……所以也就带来了，虽然有严格明确的监管政策和条例规定，但实际到了落地应用层面，各家平台则在小细节小角落处又有着不同的
这也让我想起一次微博视频看到，首富王健林说的，“有些规则肯定是不能让销售来定的，他们只顾前不顾后会全乱套的”。下面以基金公司和基金销售方常做的“货基奖励”活动为例，对比看看各家合规把控的视角和尺度。 货基奖励，也就是说用户在正常购买货币基金获得基金收益本身的同时，还可获得活动举办方提供的额外奖励。那么类似这样的活动对应到的监管条例是什么呢？我们看一下： 第八十二条 基金销售机构从事基金销售活动，不得有下列情形：（一）以排挤竞争对手为目的，压低基金的收费水平；（二）采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金；（三）以低于成本的销售费用销售基金；（四）承诺利用基金资产进行利益输送；（五）进行预约认购或者预约申购（基金定期定额投资业务除外），未按规定公告擅自变更基金的发售日期；（六）挪用基金销售结算资金；（七）本办法第三十五条规定的情形；（八）中国证监会规定禁止的其他情形。 具体来看看以下各类平台的活动案例，尺度满星五颗星，越高越合规： 【蛋卷基金】持牌经营 摸石头过河奖励内容：直接裹含在现金宝收益基础上综合年化6% ；奖励缘由：（成为活动产品新增份额持有人）以“学习小知识”而非买基金；奖励发放：以货币基金形式发放至用户蛋卷账户。合规尺度：四星（满星五颗星，越高越趋近合规）套路玩法：作为知名股票社区雪球旗下的基金平台，并且也已拿到牌照不久，自当是小心谨慎。而且其小知识包装为售卖产品本身的亮点卖点，从用户角度和平台角度都不失为一个不错的套路。
站在过程看，各家总有自己的包装套路和自以为应对监管合规检查的说辞；但站在结果看，似乎每家总有些说不清道不明的地方。此次分析对比不针对任何哪家，只是纯粹就一种活动形式对比各家玩法招数。严格意义来说，可以明确的是： 奖励缘由：不可以买基金之名做诱导来送奖励；这也是上述活动多有包装“学理财知识”的原因；奖励发放：以货币基金形式只能说是比较危险的，刘叔叔不动你就没啥事；但万一他不高兴了呢；玩法套路：毫无疑问，从平台方角度必须是在合规前提下，把卖点利益最大化展示给用户，但基金收益和奖励收益放在一起的做法实在是有点树大招风啊。当然目测上述结果也是平台的合规、营销部门讨论后的结果了。上述各平台来看，把学知识得收益是合规为出发点的，活动利益具象化用户可见、横向对比凸显活动利益、连续活动的后期预告等倒是运营活动的常见玩法。虽然很多玩法已然常见不足为奇，不过确实还是有很多运营活动并不见得能运用应用得好！还是司机不够老，套路不够深啊！ 文章作者系 @善财君 未经许可，禁止转载。 注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。 （编辑：南京站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
