深度丨“老品牌”面临年轻化困境，营销上该如何寻求突破？

传统的传播渠道，往往单一而古板，互联网时代，有太多的渠道可以接触消费者，而且传播方式也不一样，以前是单一的、自上而下的传播方式，如今是多元化的、自下而上的传播方式。

如上图所示，这种单向的、自上而下的传播模式不符合年轻人的认知，更别说影响年轻人，让年轻人购买你的产品。而交互式的、自下而上的传播模式，则更容易让年轻人接受，符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。

因此，抓住年轻人，在传播方式上，一是要抓准渠道，二是要找对沟通方式。以惠普此次推广畅游人笔记本为例，惠普选择陌陌的红人拍摄广告，并在陌陌投放传播，核心在于其畅游人系列笔记本定位年轻人，目标受众是18- 28 岁初入职场的年轻用户，与陌陌平台的用户高度吻合——陌陌的用户19- 33 岁的年轻人比例高达77%。而选择视频这一方式，则是因为年轻人更接受视频这一交互方式。

此外，传播方式上更懂年轻人的品牌还有网易云音乐。网易云音乐通过乐评，很好的激活了传统传播渠道和新兴传播渠道，比如其将乐评搬到了地铁、飞机、动车，甚至农夫山泉瓶身上。而这种不拘一格的传播方式，恰恰吻合了年轻人所喜欢的“玩”的态度，很容易影响年轻人的认知。

综上所述，互联网时代有互联网时代的玩法，老品牌要想在新的时代抓住年轻用户，就应该遵循年轻用户的规则和玩法。时代变了，品牌也要变。

关于作者：庐陵子村，品牌专栏作者。曾获 2013 年度钛媒体十大“自由记者”、 2013 年度Donews新锐作者。

（编辑：南京站长网）

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