在电商平台追剧是种什么体验？天猫/淘宝互动剧营销初试水
今天，007就要给大家安
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由于快节奏的城市生活以及巨大的工作压力，人们认真追长剧或看电影的时间越来越少，而是更加依赖于短视频所带来的“速食娱乐”。但，短，快捷……并不代表没有意思。 今天，007就要给大家安利一部名为《G速救援局》的mini互动剧。这部剧一共只有三集，其于4月21日-4月24日每晚零点首发于淘宝/天猫，现在登录这两大平台搜[不止快一点]依然也能体验。 而007之所以要给大家安利这部剧，除了内容精良，剧情精彩有趣之外，更在于其背后的营销创新意义。
首先，这是天猫在“5G元年”洞察5G移动场景迭代趋势，以及全新移动互联场景带给人们生活的变化基础上，所推出的一部具象化描绘了未来5G理想生活，能给消费者带来意料之外的惊喜体验的大片。其次，其还以互动剧这种全新模式为起点，卷入明星和饭圈效应共同拉开了一场现象级娱乐内容营销事件序幕，完成了天猫超级品类日5G手机专场的流量引入，为人们升级5G移动体验按下了加速键。 那问题来了，到底在天猫追剧是种什么样的体验呢？ 1 创意互动mini剧解锁5G理想生活 《G速救援局》，一看名字，我们就大概能猜到，这必定是部科幻剧！但众所周知，科幻剧是块难啃的骨头，观众对于特效以及剧情的要求很高，再加上这还是部mini剧，更是容易让我们存疑。 但相信我，你会满意的。因为这部剧的重点并不在于剧情或特效，而在于它能满足你对5G这个新怪物的想象。
剧中，由实力派演员谭松韵饰演的谭布卡是生活在手机异世界的5G网络救援专家，日常工作主要是帮助人们解决网络卡顿的问题。
想用4K画面看名场面却发现网速不灵，画面过于尴尬。
因为网速卡而在游戏里背上“卖队友”的锅，真是有理说不清。
想要享受高清“云直播”带来的沉浸式体验，人物却被卡成马赛克。 这些似曾相识的卡顿画面是不是也让你很感同身受？没关系，没有什么网速问题是谭布卡不能解决的。但为什么总感觉后背发凉，似乎总有一双神秘的眼睛在布控着这一切呢？
5G网络升级过程突发停电？谭布卡被神秘人绑架？ 《G速救援局》这部剧虽短小却精悍，每集都会在神展开的剧情中不经意地为我们留下了一个悬念作为伏笔，促使我们保持追剧的热情。
而且，如前面所提，《G速救援局》是一部互动剧。在救援专家谭布卡在线追凶的过程中，我们不只是围观者，更是参与者。在每一次出现危机时，屏幕面前的我们都能通过5G手机的差异化功能去扭转乾坤，成为推动剧情发展的幕后大BOSS。 这种强代入式的互动体验和极具有大片感的优质内容大大地提升了用户对营销内容和购物体验的惊喜感，让粉丝和路人粉在3天时间就被圈成剧粉，形成一股罕见的天猫追剧热潮。也正是基于此，天猫完成了升级5G抽象理念的趣味化传达以及5G手机的种草任务，有效地缩短了从用户认知到用户转化的链路，是丰富娱乐营销漏斗的一种新尝试。 2 “宠粉”营销 推动粉丝将活动玩出圈 如果说《G速救援局》令我们体会到了创新内容表达形式对于用户转化的极大影响力，那么，其在外围所开展的系列“宠粉营销”则为我们提供了一个种草新思路：一切沟通围绕粉丝诉求去展开。 1.定制化“宠粉”内容，满足粉丝期待 在《G速救援局》的剧情设定上，也充分考虑到了谭松韵的个人特质以及粉丝期待能看到谭松韵更多面形象的心理，所以特意为谭松韵在剧情内容中量身定制了一个又飒又酷的救援特工形象。当谭松韵本人在微博中发出预告片，号召粉丝和她一起玩把在线追凶时，许多粉丝都纷纷发出了“新鲜韵上线了”的感慨。
而在剧外，天猫则选择了以社交性极强的微博为话题发酵场域，打出了#谭松韵奶凶脸#的互动话题，将谭松韵多个经典剧作中的“奶凶”表现与“软萌”表情进行反差对比式剪辑，通过粉丝在私域的社交裂变让活动影响力穿透公域，吸引更多人前去天猫/淘宝打卡追剧，继续解锁奶凶的谭松韵。目前，#谭松韵奶凶脸#的话题阅读量已经突破了2亿，讨论量达3.2万。
从众多优质的UGC中可以看出，天猫带来的谭松韵 “转型”之作深得粉丝认可。 2.定制化“宠粉”福利，激发粉丝参与欲 除了以“宠粉”内容作为营销勾手，天猫还分别为粉丝定制了一份“救援指南”淘宝网营销，不仅提供微博开屏官宣谭松韵成为5G手机品类推荐官的应援权益，还有G速救援局豪华大礼包等丰富福利待粉丝解锁。
在这种看得见摸得着的福利刺激下，粉丝们纷纷在天猫站内及天猫官方微博这两大品牌域内完成一站式打call应援，使天猫成功顺利实现了化偶像流量为私域流量，丰富品牌数据资产。 在如今这个粉丝话语权不断扩大的时代，如何在全新的粉丝文化中，主动构建起与粉丝群体的双向关系，成为了品牌借势明星影响力时需要重点考虑的问题。从站外的话题营销到站内的趣味解锁机制，天猫超级品类日成功地挖掘出了粉丝对于偶像的情感需求与互动期待，让天猫平台成为一个连接明星与粉丝的纽带，构建核心认同力。 3 引领5G理想生活趋势 天猫超级品类日IP构建爆款品类生态闭环 此前，关于5G时代的来临，大众对于它的想象往往都还局限于“速度”层面，但却并不真正理解速度的加快能带来什么实质变化？对于这个问题，天猫通过一则品牌给出了“5G理想生活，不止快一点”的答案，并基于年轻人娱乐场景痛点提出了具象化的概念和畅想——「4K任性」，「首速赢家」，「清临现场」，「红包赢家」，「感官旅行」。
此外，天猫还聚集华为、小米、荣耀、vivo、oppo、三星等5G手机头部品牌，组织5G新品、旗舰机货品会场，让消费者能顺手将5G理想生活带回家，充分彰显了平台对于5G趋势的引领之余，更完成了消费者“买5G手机，上天猫”的心智占领。
5G技术来临之际，单个品牌的声音很难将这种技术革新带来的颠覆化变革凸显出来，消费也需要投入大量的学习成本去选择。而天猫超级品类日作为一个成熟的整合性营销IP，它不仅能基于一套全链路，标准化的大数据体系去指导5G手机厂商商业模式的探索，还能将天猫品牌的价值和商家供给端的价值组合打包一起给到消费者，满足他们对于5G的所有需求和想象，从而构建爆款品类生态闭环，从而实现平台端、消费端、供给端的三方共赢。 与此同时，天猫此次打爆5G手机换机热的创新营销动作也给了我们一个新的启示，在全新的消费趋势来临之际，与其和消费者沟通抽象的概念，不如基于消费者喜闻乐见的内容形式去代入信息，明星也好，互动剧体验模式也罢，只有用户通过平台营销内容和购物体验获得更多惊喜和快乐时，才会更容易在心中种下那颗“消费”的种子。
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