“独步武林”的摩拜单车以红包车再拓运营新思路

第三方市场调研公司艾瑞咨询近日发布《 2017 中国共享单车行业研究报告》。报告指出，今年 2 月底，摩拜单车在所有出行服务中的渗透率已达13.9%，相当于每 7 个人就有 1 人使用摩拜单车;相比之下，行业第二名ofo的渗透率仅有6.7%，落后 7 个百分点。

不仅如此，摩拜单车在周活跃人数、日均使用时间等方面也是遥遥领先。纵观国内单车市场，摩拜已然“独占鳌头”。从来不甘固步自封的摩拜单车又于 3 月 24 日隆重推出了“红包车”活动，“真金白银”的红包袭来，随机金额的概率，让体验摩拜单车的用户感受到了多重惊喜。

期间也有业人人士质疑，摩拜此举固然显示摩拜单车的强大实力，但是运营成本岂不是大幅度增加?高明的摩拜单车自然不会做“伤敌一千自损八百”的事情。细细分析，红包车推出可谓一举多得。

一方面摩拜引导用户把红包车骑到地铁站、商圈等热门区域，获得大额红包的概率增大。这意味着，摩拜单车将因此解决了局部车辆供需失衡问题。比如一些人流量大的地方车辆供不应求，而一些偏僻地域摩拜单车无人问津，活动中明确的“官方指南”无形中引导用户自主把车辆放到应该放的地方。

此举不仅解决了车辆局部供需失衡问题，而且还大大节省了摩拜单车线下人工维护的成本。同时还让用户体验到网络游戏的快感，岂不是一举多得。高手过招往往先人一步，摩拜此举更是高瞻远瞩，占据了单车市场的至高点。

作为国内首家智能单车平台，摩拜单车面世以来，就取得了不俗的成绩。目前，摩拜单车注册用户量已达数千万量级，累计骑行次数超 4 亿次，日均订单量遥遥领先，已经是国内最受欢迎的共享单车服务。如今，摩拜红包车的推出，带来的意义不仅仅是“一鸣惊人”，还有市场格局的变化。

在竞争对手们还在免费骑行的泥潭中苦苦追赶时，摩拜单车率先开启“骑车有钱赚”的全新玩法，再次拉大了与追随者、模仿者之间的差距，行业领先优势进一步扩大，摩拜单车用简单的“招式”取得惊人的效果，其背后的实力和长远的眼光，让人惊叹不已。在未来的国际单车市场，也必将大放异彩。

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（编辑：南京站长网）

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