创业四年超越可口可乐，元气森林教会我们如何打造网红品牌

年轻人在这些平台上看到种草视频就去消费，消费时也将自己制作的视频发到平台上，进行炫耀式消费，形成二次种草，这让它们的相关种草内容源源不断。

通过在这些媒体上的种草营销，元気森林首先在年轻群体中形成了小圈层影响力，成为了小圈层中的网红品牌。

3. 线下：分众媒体扩大影响

对于网红品牌，我一直有一个观点——知名品牌成为网红品牌不难，网红品牌成为知名品牌很难。

知名品牌由于已经建立了自己的品牌知名度和群众基础，他们只要愿意在产品、设计、营销渠道等方面创新，就有很大可能成为网红品牌。

比如：旺仔的56个民族奶、五菱宏光的摆摊车和螺狮粉。

网红品牌大多在短时间内通过新媒体在一个圈层内建立比较高的知名度，但他们面临的下一个问题就是如何破圈，让自己的受众人群扩大化。

传统品牌走过的路，网红品牌也不能省。元気森林的选择是在分众上投广告，这个选择具有合理性。

3.1 种草视频营销和广告的作用是不一样的

种草是碎片化的内容，对消费者的影响也是点状化的。就是说消费者看到了种草内容的某些点，因此它受到了这些点的影响，但他对于品牌的整体印象是欠缺的。

广告是整体化内容，它能把品牌的整体性，包括产品特点，品牌理念、品牌广告语等告知消费者，让消费者形成对于品牌的整体印象。

通过自己的差异化定位，用广告占据消费者的心智，这一点分众依然有不可替代的作用。

3.2 二者的影响人群也是不一样的

在新型社交内容平台上营销，影响的是有限的年轻人群，平台的算法决定了这些内容不可能到达所有人。

网红品牌早晚需要将这些有限的年轻人群扩大到更广的人群，这时候比较集中的分众是一个不错的选择。

分众电梯媒体覆了3亿多城市主流人群，更重要的是，几乎每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告。

所以，通过线下投放分众广告，与线上种草内容相互配合，就能覆盖最广泛的年轻人群，将产品的碎片化感知与品牌的整体性印象形成联系。

最完美的影响方式是，消费者在线上看到元気森林的种草视频，然后坐电梯时看到它们的广告，种草视频与电梯广告形成联合影响，促进了他的消费。

这也是元気森林在已经成为网红品牌后，还以重金投入分众做广告的原因。

所以总结这一部分网红品牌想成为知名品牌，必须的路径是具备以下三个转变：

1、从纯电商到线下渠道占领；

2、从纯线上营销到线上线下同步营销；

3、从去中心化的UGC种草媒体到中心化的聚焦媒体。

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（编辑：南京站长网）

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