苹果43年里的三次重大战略变迁，对中国企业转型有什么启发？
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苹果公司2018财年Q4财报显示，包括Apple Music 、AppStore和iTunes等服务在内的软件服务营收108.75亿美元，同比增长19%，成为苹果公司2018财年仅次于硬件的第二大收入来源。  《纽约时报》报道称，Apple News+仅上线48小时，即有超过20万人对该服务进行了订阅，比苹果收购的Texture高峰期都要多。不过这很大程度上是因为Apple News+第一个月服务免费，因此后续的用户留存与数据还需观察。 苹果引领了一个全新的时代 订阅模式早在几十年前就有了，订报纸、订牛奶，为什么还说是一个全新的时代呢? 过去的订阅是本质上是集中付款分次交付，每次的交付内容是不变的，艾老思称之为“重复订阅”。这种模式其实是一种售卖模式，所以只能针对高频次商品应用。 到了互联网时代，因为信息节点之间可以方便的互通，你可以在无需支付费用的情况下，关注一个信息源的动态，平台通过信息之外的方式盈利，比如广告。这就是微博、facebook、微信公众号的订阅模式，艾老思称之为“关注订阅”。 这种模式其实是内容分发模式，由关注者决定的内容分发模式。它解决内容获取方式从过去的“找”到“推”到演变。过去看书、看资讯都是需要自己主动搜索，或者被主流渠道灌输的，前者是有目的性的，后者是无目的性的。前者很辛苦，后者很被动，总之都不尽人意。 而“关注订阅”模式是用户主动告诉平台：我喜欢谁、我喜欢什么哪家的内容，有了就推送给我，别让我去找，也别推给我不感兴趣的。 但是告知关注的过程是有成本的，尤其是在数量变大之后，管理成了很大的问题。 所以就有了微信的“看一看”、抖音的算法推荐短视频、Netfilx的推荐剧集，他们会根据你的行为习惯，主动发现你的喜欢，而不需要你太多操作(当然你也可以主动选择，让推荐更加精准)，省去了告知的成本，实现了智能推送内容。艾老思成这种模式为“智能订阅”。 虽然无限美好，但却不是是谁都能做的，前提有三个
一旦做成，将获得无限长期的商业回报，这就是苹果的战略，更是用户所需。 在未来，我们将看到更多有实力的企业在苹果的启发下开启“内容订阅战略模式”，作为用户的我们也将享受到更加优质体验的内容服务。 中国企业启发一：内容是未来重要的商业模式 过去企业特别关注实体，这与消费者的认知密切相关。似乎只有拿到手里的东西才是值得付钱的，哪怕只是一张光盘。 但是随着消费理念的升级，人们逐渐的从免费使用互联网，到愿意付费买游戏、买装备、给主播买礼物，为虚拟物品付费的习惯逐渐养成。 这便为企业战略开了一扇窗——基于内容的商业模式。 你也可以用现在流行的词叫做轻资产。 这确实是一款很大的肥肉。 一方面，用户的需求极其强烈，比如消费者购买颗粒积木玩具(如乐高)，买回家最大的问题不是拼装，而是拼装成什么?这就需要内容!比如每天给到所有用户一个任务，大家都来拼，看谁拼的最好，给予小小奖励。用户不但开心，而且也增强了对产品的强烈粘性。 另一方面，这是一种成本很低，利润很高的商业模式。这很容易进入到我不断提倡的指数级增长模式，想想一套王者荣耀的皮肤一天就能卖1.5亿，成本可以忽略不计。 所以我一直说传统企业之所以传统，并不是技术或工具，而是商业模式。 中国企业启发二：灰度战略转型 我们看到苹果是一家很稳健的企业，因此才有持续上涨的市值。虽然有过迷失，但不至于产生断崖式下跌。  这背后的关键是“灰度战略转型”。 从第一阶段战略过渡到第二阶段花费了很长时间，也把尝试手表这一个品类上。 在今年进入第三阶段之前，软件及服务实际上已经投入建设多年，并且是在看到明显回报之后再进行的决策。 而我们国内很多企业很喜欢搞大跃进一刀切，看到一个机会就All-in，生怕肥肉跑了。 战略之于企业是大脑，一旦错了，整个组织都会乱掉，同时失去原有擅长的业务。 战略不是预先决策型的，而是在模糊中逐渐清晰起来的东西。动作可以很快，但战略决策要慢，给企业一个灰度过程。不要急!慢慢来比较快。 【编辑推荐】
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